摘要
本文揭示了如何免費獲取SaaS潛在客戶的完整策略，幫助您針對不同階段制定有效行動計畫。 歸納要點:
- 了解潛在客戶的旅程,針對每個階段打造量身定制的內容策略。
- 進行精準關鍵字研究,以確保內容與潛在客戶的搜尋需求高度相關。
- 運用AI技術和電子郵件行銷提升潛在客戶培養與參與度。
潛在客戶旅程：讓您的 SaaS 成為他們的最終知識寶典
你剛建立了你的 SaaS（軟體即服務）。你花了幾天時間，付出了大量的努力來構建它，現在是時候考慮如何獲取客戶了。這是最困難的部分，為什麼呢？因為，你可能熱愛編碼，但行銷？可能就沒那麼喜歡了。或者說，你其實很喜歡？我找到了一個策略，想跟你分享，它對每一個 SaaS 都非常適用，即使你沒有任何品牌知名度，它也能幫助你建立品牌。它還能幫助你獲取客戶，並且更容易在 Google 排名中提升。但我要坦白說，你需要在這上面下功夫。這個策略不是 YouTube 上那些快速致富的方案。但它確實有效。
在我們開始之前，我想告訴你這個策略將如何幫助你：
1． 提升有機搜尋排名
2． 吸引準備購買的訪客
3． 將你的品牌樹立為行業權威
4． 自動化潛在客戶產生，每天24小時不間斷
首先要了解的是，每位顧客都有一段旅程，包括你自己也是如此。
針對每個階段進行關鍵字研究
閱讀這段文字時，試著將我所說的內容與你在網上購物時的行為聯絡起來。我們將重點放在以下幾個階段：認知（awareness）、考量（consideration）和購買（buying）。
為什麼這很重要？因為你需要在每個階段進行關鍵字研究，這將有助於你定位品牌名稱，並提供一個完美的閉環給你的顧客。你需要吸引他們、幫助他們，並當他們準備購買時，再賣給他們。
好的，你需要從能夠賺錢的貼文開始，即交易性貼文。然後再發布資訊性貼文，接著是幫助提升排名的連結建立貼文。按照這個順序進行非常重要，記住，在開始一項業務時最重要的是獲得客戶的金錢。因此，我們需要先從接近交易階段的貼文開始，然後再專注於資訊性貼文，這些貼文主要針對我們之前提到的考量和認知階段。
我們在研究許多文章後,彙整重點如下
網路文章觀點與我們總結
- 訂定Email行銷目標,如增加銷售、訂閱及品牌形象宣傳。
- 進行關鍵字研究,選擇與業務和目標受眾相關的關鍵字。
- 利用電子郵件培養潛在客戶並留住現有客戶。
- 提供具體資訊、案例研究和評論,幫助潛在客戶做出決策。
- 使用事務性電子郵件加強與客戶的溝通,促進整體成功。
- 自動化電子郵件行銷活動,提高個人化體驗並追蹤成效。
電子郵件行銷是一種非常有效的工具，不僅能夠提高銷售和訂閱，還能幫助品牌形象的宣傳。透過仔細選擇關鍵字，你可以更好地觸及目標受眾。此外，自動化工具讓你可以輕鬆管理電郵活動，不僅節省時間，也提升了用戶體驗。這些策略不但培養了潛在客戶，更增強了現有客戶的忠誠度，是打造成功營銷計劃的重要環節。
觀點延伸比較:| 策略 | 最新趨勢 | 權威觀點 |
|---|---|---|
| 訂定Email行銷目標 | 個性化的Email行銷成為主流,增加開信率和互動率。 | HubSpot指出,設定明確且可量化的目標是成功電子郵件行銷活動的關鍵。 |
| 進行關鍵字研究 | 利用AI工具如Google Keyword Planner和SEMrush進行精準研究。 | Moz強調深入了解業務相關關鍵字有助於提高網站排名和流量。 |
| 利用電子郵件培養潛在客戶並留住現有客戶 | 分段式名單管理成為提升轉換率的重要方法。 | Mailchimp報告顯示,有針對性的分段式名單管理能提高14.31%的開信率。 |
| 提供具體資訊、案例研究和評論,幫助潛在客戶做出決策 | 高價值內容,例如白皮書及詳細指南更受歡迎。 | Content Marketing Institute指出,高質量內容能有效提升品牌信任度。 |
| 使用事務性電子郵件加強與客戶的溝通,促進整體成功 | `人性化`事務性電郵設計增加用戶滿意度。 | Litmus認為,人性化設計可以使事務性電郵更加親近並且有效提升互動效果。 |
| 自動化電子郵件行銷活動,提高個人化體驗並追蹤成效 | 引入機器學習技術改善自動化流程及個人化推薦。 | Salesforce發現,自動化工具可以將營收提升25%,大幅改善ROI。 |
關鍵字研究的原則
接著給予助力，幫助您獲得更好的排名。我們之前沒有這樣做，因為首先我們需要一些文章，不是嗎？最佳清單 － 替代方案 － 比較 － 評論。使用此框架進行關鍵字研究。在解釋完如何操作後，我會給您指南。這是免費的。best （category） ＝ best email marketing software．（最佳（類別）＝ 最佳電子郵件行銷軟體）
－ Best （category） for （niche） ＝ best email marketing software for small business．（適合（利基市場）的最佳（類別）＝ 適合小型企業的最佳電子郵件行銷軟體）
－ Best （category） for （platform） ＝ best email marketing software for Webflow．（適用於（平台）的最佳（類別）＝ 適用於 Webflow 的最佳電子郵件行銷軟體）
－ Best （category） with （feature） ＝ best email marketing software with automation． （具有某功能的最佳（類別）＝ 具有自動化功能的最佳電子郵件行銷軟體）
－ Best （feature） ＝ best lead nurturing software． （最優秀的功能＝ 最佳潛在客戶培育軟體）
－ Best （subcategory） （category） ＝ best B2B email marketing software． （子分類中的最好者，即 B2B 電子郵件行銷軟體）
（Competitor） alternatives ＝ ConvertKit alternatives．
－ （Platform） alternative ＝ Gmail alternative．
－ （Competitor） vs （your brand）＝ ConvertKit vs （您的品牌）。
－ Competitor vs competitor vs your brand＝ ConvertKit vs Moosend vs 您的品牌。
操作指南：
詞彙表 － 模板 － 範例 － 想法
這種型別的文章對抓取潛在客戶和建立品牌知名度非常重要。
**深入要點：掌握關鍵字研究的關鍵思維**
使用一組相關關鍵字建立一個語義主題領域，以建立相關內容集。同時考量長尾關鍵字，因為它們可針對特定查詢意圖，提供深入且有價值的資訊。透過競爭分析，找出競爭對手使用的關鍵字，並找出機會來區隔內容。
**最新趨勢：探索人工智慧和語意搜尋**
人工智慧驅動的搜尋引擎不斷進化，重視語意相關性和使用者意圖。將人工智慧整合到關鍵字研究中，以預測未來的搜尋趨勢並識別新的機會。了解語意搜尋的影響，根據使用者背後的意圖來調整關鍵字策略。
透過電子郵件行銷提升本地商業銷售：電子郵件行銷指南
在這裡，您可以新增一個引導磁鐵（lead magnet），然後透過電子郵件行銷來培養他們。－ 如何達成（結果）＝ 如何增加本地商業銷售
－ 如何做（主題）＝ 如何進行電子郵件行銷
－ 如何使用（用例）＝ 如何使用電子郵件行銷自動化工具
－ 什麼是（行業術語）＝ 什麼是潛在客戶培養
－ 什麼是（子分類）＝ 什麼是電子郵件自動化
－ 什麼是（競爭者）＝ 什麼是 ConvertKit
－ 什麼是（職位名稱）＝ 什麼是電子郵件文案撰寫人員
－ 一個好的（KPI 或指標）應該是多少 ＝ 一個好的開信率是多少
範本：
－ （子分類）範本 ＝ 電子郵件行銷範本
－ （功能）範本 ＝ 電子郵件自動化範本
當展示操作方法、模板或指南時，您需要展示或舉例說明您的軟體，顯示其優點和幫助。介紹使用它所獲得的所有好處和便利性。
詞彙表：
－ 統計資料
－ 清單
－ 工具
我將為交易型和資訊型文章解釋這些內容，然後再談連結建立。
我們有四種方法來進行關鍵字研究。開啟 Google，搜尋我之前給你的框架，看看在自動完成時生成的關鍵字。
為了使其更好、更深入，請在每個字母後新增相應的字母範例：′Best email marketing software a′ 然後 ′Best email marketing software b′ 接著 ′Best email marketing software c′，這樣會顯示不同的關鍵字。接下來是使用關鍵字研究工具，我最喜歡的是 Google Keyword Planner（它是免費的），還有 Mangools（它是最便宜的，並且比 Google 提供更多、更詳細的資訊）。
結合 AI 技術與社群聆聽，提升關鍵字精準度及 CPC
使用我提供的框架搜尋關鍵字，並檢視所有建議，你可以過濾出 CPC 最高的關鍵字。為什麼？這將給你所有 CPC 最高的關鍵字，這意味著人們為點選支付更多費用，而這也表示使用這些關鍵字的人賺取了大量金錢，且具備高度交易性。如果你剛開始，可以從最低域名權威（Domain Authority）的關鍵字開始，以便更快速地排名。第三種方法是使用昂貴的工具，如 Semrush 或 Ahrefs。你可以輸入競爭對手的域名，檢視他們排名的每個關鍵字，同樣依照第二種方法過濾 Domain Authority 和 CPC。
第四種方法是利用 Reddit 等工具。閱讀這些論壇和帖子，你將了解你的客戶如何在 Google 上進行搜尋，他們的痛點和問題。
**專案1：結合人工智慧（AI）技術提升搜尋精準度**
近年來，AI 技術在搜尋引擎領域飛速發展，透過自然語言處理（NLP）和機器學習（ML）演演算法，搜尋引擎可以更準確地理解使用者的搜尋意圖和查詢內容。這將有助於篩選出與使用者需求高度相關且 CPC 較高的關鍵字，進一步提升搜尋廣告的投資報酬率。
**專案2：善用社群聆聽工具洞察使用者需求**
除了傳統的關鍵字研究方法外，社群聆聽工具也成為了解使用者搜尋行為的重要管道。透過分析社群媒體上的討論、貼文和評論，企業可以掌握使用者的痛點、問題和語言習慣。這有助於發掘潛在的高CPC 關鍵字，並制定更具針對性的搜尋廣告策略。
掌握關鍵字，提升外鏈建置效能
現在來談談外鏈建置的文章，讓我們進行第四步：使用 Semrush 或 Ahrefs ，檢視非首頁但擁有最多反向連結的頁面，並撰寫相關內容。為了創作高品質的文章，可以著重於設計、篇幅（越長越好）、更新程度，以及內部和外部連結也能有所助益。在外鏈建置的文章中，一份「100個」清單比「5個」清單更具效果。也要檢查其他針對您想排名關鍵字所撰寫的部落格文章，像間諜一樣行事，觀察哪些方法有效，並複製最佳實踐，但不是內容本身。看看他們是否使用 YouTube 影片？是否插入圖片？文章多長？這些都很重要。
另外，如果某些關鍵字呈現非常相似的結果，不需要為每個關鍵字分別撰寫兩篇文章，只需在同一篇文章中使用這些關鍵字，並優先考慮搜尋量最高的關鍵字。
**專案1：量化關鍵字流量至關重要**
為了制定高品質的外鏈建置策略，了解特定主題中的競爭激烈程度至關重要。透過使用 Semrush 或 Ahrefs 等工具，可以量化關鍵字流量，並比較競爭對手錶現。這將幫助您優先考慮流量高且競爭較低的關鍵字，以此最佳化您的內容策略，提高搜尋排名。
熱門關鍵字與標題最佳化原則
例如：如果你獲得了「最佳電子郵件行銷軟體」和「最佳電子郵件行銷平台」這兩個關鍵詞，那就在同一篇文章中使用這兩個關鍵詞，並優先考慮每月搜尋量最高的那一個。**關鍵詞研究**
建立內容日曆
建立2篇交易型文章
建立1篇資訊型文章
建立1篇連結建立文章
建立4篇交易型文章
建立2篇資訊型文章
建立2篇連結建立文章
如果你能或不能以那樣的速度進行，只需保持比例即可。我的意思是，如果你能做更多的帖子，就多做一些，但始終以交易型為主。如果無法做到那麼多，就少做一些，但仍然要以交易型為主。
如果此時你還不理解什麼是交易型帖子，你可以搜尋相關關鍵詞，如果出現廣告或者前10名結果都在提供購買選項，那些就是交易型帖子。我已經向你介紹過我使用的工具，你也可以使用，還有免費工具可供選擇。如果你喜歡這篇文章並想表示感謝或支援我，可以考慮支援。
**專案 1：深度電子郵件行銷策略**
除了使用最佳電子郵件行銷軟體和平台，還要制定一個全面的電子郵件行銷策略。這應包括分段名單、建立自動化流程、追蹤指標並定期進行A／B測試。深入探討這些策略如何影響品牌參與度和收益率。
**專案 2：最新電子郵件行銷趨勢**
探討電子郵件行銷領域的新興趨勢，例如使用人工智慧 （AI） 個人化電子郵件、互動式電子郵件和視訊電子郵件。說明這些趨勢如何增強客戶體驗並提高轉換率。
你可以使用以下連結，這些是附屬連結，因此當你使用它們時會支援我：
Mangools（點選這裡）
Semrush（點選這裡）
如果你想要一份關於頁面 SEO 深入指南，就像這篇文章一樣，只需給這篇文章點個讚。
P．S．：沒有時間進行這個策略嗎？聯絡我，我會幫助你實施此策略。
參考來源
Email行銷入門，七步驟利用EDM助你達成行銷目的 - awoo
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鎖定漏斗頂端的關鍵字; 重新定位參與您品牌的訪客; 建立推薦獎勵系統. CRM ... 您可以使用行銷自動化工具，將電子郵件行銷活動自動化、個人化體驗，以及追蹤整個 ...
來源： Oracle
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