摘要
本文探討如何通過應用程式變現，使開發者能夠從 App 中獲得收入，是每位應用程式開發者都需要掌握的關鍵知識。 歸納要點:
- 透過資料科學與機器學習優化 ASO 提高搜尋排名及轉換率。
- 利用社群媒體平台、短影音和影響者行銷擴展受眾範圍。
- 應用人工智慧技術了解使用者行為,提升個人化體驗。
創造一個突破性的行動應用程式點子只是第一步;真正的艱苦工作在其後的設計階段才開始。如何讓應用程式賺錢是規劃、開發及未來維護以支撐該應用程式的重要組成部分。應用程式變現對於長期成長、目標和成功至關重要。不論你計畫收取下載費還是使用訂閱服務來產生收入，若無變現機制，你的應用程式將永遠無法盈利。
我們在研究許多文章後,彙整重點如下
網路文章觀點與我們總結
- 應用程式內購買(IAP)是手機遊戲APP賺錢的主要方式之一。
- IAP 包括一次性消耗品和非消耗品兩種類型,前者如遊戲內的積分或金錢,後者如訂閱服務。
- 設計IAP需要在Xcode中進行專案設定,並在iTunes Connect建立產品項目。
- 超過50%的熱門應用都有應用內購買功能,用以實現貨幣化。
- 應用內廣告也是常見的變現策略,可以避免讓用戶付費下載APP。
- 創建一個免費且能使用Appy Pie App Maker製作的應用程序,不需任何編碼知識。
許多手機遊戲和應用程式都靠著「應用程式內購買」（IAP）來賺錢，這讓玩家可以花小錢獲取技能、加速升級等。其實不一定要付費下載APP才能盈利，大部分熱門APP都會選擇加入IAP或是放置廣告來達到目的。如果你有心想做一款能夠賺錢的APP，不妨試試看這些方法，而且現在有不少工具可以幫助你輕鬆上手，就算不懂編碼也沒問題哦！
觀點延伸比較:| 變現策略 | 優點 | 缺點 | 成功案例 | 適用情境 |
|---|---|---|---|---|
| 應用程式內購買(IAP) | 高利潤潛力、提升用戶黏著度 | 需要精心設計、可能引起用戶反感 | Candy Crush Saga、Clash of Clans | 遊戲類APP、有價值的虛擬商品 |
| 一次性消耗品IAP | 快速獲得收入、易於推廣特定產品 | 需持續推出新內容、風險較高的短期收益模式 | Angry Birds, Pokémon GO (PokéCoins) | 需要頻繁更新內容的遊戲或工具類APP |
| 非消耗品IAP(訂閱服務) | 穩定的長期收入來源、高忠誠度客群 | 初期引入困難、需提供持續價值 | Netflix, Spotify | 媒體串流服務、教育學習平台 |
| 應用內廣告(IAA) | (避免付費下載)低門檻、高曝光機會 | 影響使用者體驗,轉換率不穩定 | Flappy Bird, Weather Channel App | 免費工具或娛樂性質強的應用程序 |
| Appy Pie App Maker製作免費應用程式 | 無需編碼知識、大幅降低開發成本和時間 | 功能可能較有限、自訂化程度低于專業開發方案 | 小型商家應用、小眾市場APP製作工具(如本地活動指南) |
移動應用程式的貨幣化正如其名，是一種產生收入的方法，而這樣做有充分的理由。可以推測，消費者對移動應用程式領域有著極大的興趣，每年下載超過2000億次的應用程式，並在這些應用中花費超過1400億美元。90％的移動網際網路時間都花在應用程式上也進一步支援了這一論點，表明消費者願意在這方面投入他們的時間和金錢。因此，在您推出您的應用程式之前，定義好您的貨幣化策略是至關重要的。
選擇最佳應用程式貨幣化策略的關鍵原則
如果您決定將應用內購（In－App Purchases）作為您的貨幣化策略的一部分，關鍵在於確定在使用者體驗中的具體觸發點。例如，最佳化遊戲內經濟系統，提供有吸引力的獎勵和虛擬物品，以鼓勵玩家進行內購。同樣地，如果您選擇訂閱制模式，提供免費版本讓使用者試用，在他們承諾付費版之前可能會帶來好處。
選擇適合您的應用的貨幣化計劃時，考慮目標受眾的偏好和行為是至關重要的。舉例來說，如果競爭對手的應用程式是免費且提供類似服務，那麼收取下載費可能不是最佳方法。另一方面，不是所有產品都適合訂閱制應用貨幣化。因此，有必要評估這種模式是否符合您的產品特性和客戶群體需求。採用分層訂閱模型，讓使用者可以根據自己的使用情況選擇不同的訂閱方案，可以提供彈性和客製化的體驗。
提升應用程式獲利：關鍵 ASO 策略和訂閱商業模式的興起
在考慮應用程式的貨幣化策略時，務必要記住，儘管這些策略很重要，但應用程式的成功還取決於許多其他因素。如果您的目標是實現長期成功，您還需要集中精力於有效的移動應用程式行銷，以及最大限度地提升您的 App 商店能見度，以吸引潛在使用者。近年來，向使用者收費以取得應用程式的做法已經不再那麼流行，因為許多應用現在採用了內購（in－app purchases）或訂閱制的商業模式。根據您的目標受眾，實施付費下載策略仍然可能是一個可行選項。在這種策略中，使用者需支付一次性費用以訪問您的應用程式，但挑戰在於如何在沒有試用機會的情況下說服他們進行購買。如果您選擇此策略，需要考慮到 Apple 和 Google 會從所有應用獲取費中抽取30％的佣金。
**專案1：App 商店最佳化（ASO）策略的最新趨勢**
近年來，ASO 已進化為一種全面的策略，包括關鍵字研究、元資料最佳化、螢幕截圖和影片，以及應用程式功能的演示。理解最新的 ASO 最佳實務，例如使用結構化資料來提升應用程式在特定類別中的能見度，對於增加應用程式的可見度至關重要。
**專案2：新興的訂閱商業模式**
付費下載策略雖然有所下降，但訂閱商業模式正逐漸流行。此策略提供定期收入來源，並讓開發人員能透過持續提供內容和功能來建立忠實使用者群。了解不同訂閱模式的優缺點，例如一次性購買、定價層級和免額外付費模型，對最佳化應用程式獲利潛力至關重要。｝
在考慮收費下載應用程式時，評估競爭對手並確定您的應用程式是否提供獨特功能和價值以支援收費是至關重要的。擁有強大的行銷和公共關係策略對於說服使用者付費下載您的應用程式並透過下載產生收入也是必不可少的。如果您的應用程式提供無與倫比的服務、定價符合價值主張，且能直接將收入與下載量聯絡起來，那麼貨幣化策略可以是有效的。內購（In－App Purchases）
善用 App 內購買提高應用程式獲利和使用者體驗
如果你的應用程式是免費的，那麼 App 內購買策略尤其有用，因為它提供了一種不用向使用者收費就能產生收入的方法。這一策略對於免費應用程式特別有效，因為它提供了在不收取服務費的情況下賺取收入的途徑。App 內購買每年貢獻全球應用市場高達501億美元，已成為一個重要的收入來源。App 內購買在遊戲產業中的成功尤為明顯，例如熱門遊戲《Pokemon Go》。玩家可以透過購買金幣和其他產品來增加新的能力並提升他們的遊戲體驗。例如，根據 Pocket Gamer 的資料，在《Pokemon Go》發布後的前兩年，其 App 內購買就貢獻了近20億美元的收入。
**最新趨勢：訂閱制興起**
近年來，訂閱製成為 App 內購買的新興模式。使用者可以透過定期付款，獲得特定遊戲或服務的獨家內容和優勢。此策略使開發人員能夠創造穩定且可預測的收入來源，同時提升使用者體驗並建立忠誠度。
**深入要點：App 內購買的最佳實踐**
* **提供有價值的內容：** App 內購買應提供額外的功能或內容，增強使用者的整體體驗，而非僅限於花式或不必要的附加元件。
* **最佳化購買流程：** 確保 App 內購買的流程順暢、安全且易於使用。考慮提供多種付款方式並簡化交易過程。
* **持續監控和最佳化：** 定期分析 App 內購買資料，找出高轉換路徑和可能改善的領域。這將有助於最佳化策略並最大化收益。
採用適當設計與執行良好的 App 內購買策略，不僅能大幅提高應用程式帶來的收益，同時也能提升使用者體驗，使其更具吸引力與競爭力。
要將應用程式內購整合到您的應用貨幣化策略中，關鍵在於確定哪些具體功能能夠增加使用者的體驗價值。成功的應用程式內購通常利用遊戲化機制，並為使用者提供實際的好處。例如，提供付費高階帳號。
Freemium 模型：如何善用多層級定價策略獲取收益
「Freemium 模型」是另一種流行的應用程式營利策略，該策略提供免費下載，同時可選擇支付額外費用以獲得更多功能。這種方法為所有使用者提供免費功能，而選擇高階帳戶的使用者則可以享受更強大的功能。例如，現代熱門應用 Spotify 提供免費音樂收聽，但使用者需要忍受歌曲之間的廣告。透過支付月費，使用者可以升級到 Spotify Premium 會員，享受無廣告體驗、個性化播放列表和其他福利。許多 Freemium 應用程式提供分層付款選項，以滿足不同客戶的需求。Spotify 就提供了每月 ￥9．99 的個人計劃，每月 ￥12．99 的雙人帳號計劃，以及各種針對家庭和學生的計劃。
**Freemium 模型的演變與創新：**
隨著技術的進步，Freemium 模型也在不斷演變。開發人員正在探索新的方式來提供分層定價，以迎合使用者的多樣化需求。例如，一些應用程式現在提供基於使用情況收費，允許使用者僅為他們實際使用的功能或服務付費。
**Freemium 模型的應用領域擴張：**
儘管音樂串流服務是 Freemium 模型的傳統應用領域，但它現在已經擴充套件到各種其他產業。從影片串流到遊戲再到生產力工具，Freemium 模型正被用於提供免費的基礎體驗，同時為更高階功能提供付費選項。這種模式使開發人員能夠吸引更廣泛的受眾，同時促進應用程式營利增長。
In－App Ads（內嵌廣告）
在應用程式中顯示內嵌廣告是最受歡迎的獲利策略之一。這種策略利用贊助廣告來保持應用程式對使用者免費，從而吸引更多使用者並透過廣告創造更多收入。選擇合適的廣告收益形式至關重要。常見的形式包括每千次展示成本（CPM）、每次點選成本（CPC）和每次行動成本（CPA）。為了保持品牌完整性並避免疏遠消費者，選擇與您的使用者基礎相關且能夠補充應用內容的廣告是非常關鍵的。
訂閱
在軟體開發中，′訂閱′ 是一個常見且重要的概念，尤其是在處理事件驅動系統或觀察者模式（Observer Pattern）時。透過訂閱機制，我們能夠監聽特定的事件並在這些事件發生時執行相應的操作。
例如，在使用 ′ React ′ 框架進行前端開發時，我們可以對某些狀態變化進行訂閱。一旦狀態改變，相應的 UI 元素便會重新渲染，以反映最新的資料。
以下是一個簡單示例，展示瞭如何在 ′ React ′ 中使用 useEffect 和 useState 來管理和監控狀態：
｀｀｀jsx
import React， ｛ useState， useEffect ｝ from ′react′;
const SubscriptionExample ＝ （） ＝＞ ｛
const ［data， setData］ ＝ useState（null）;
／／ 模擬一個資料來源，可以是 API 請求、WebSocket 等
useEffect（（） ＝＞ ｛
const fetchData ＝ async （） ＝＞ ｛
const response ＝ await fetch（′https：／／api．example．com／data′）;
const result ＝ await response．json（）;
setData（result）;
｝;
fetchData（）;
／／ 訂閱更新
const intervalId ＝ setInterval（fetchData， 5000）;
／／ 清理工作：取消訂閱以避免記憶體洩漏
return （） ＝＞ clearInterval（intervalId）;
｝， ［］）;
return （
＜div＞
｛data ？ ＜p＞｛JSON．stringify（data）｝＜／p＞ ： ＜p＞Loading．．．＜／p＞｝
＜／div＞
）;
｝;
export default SubscriptionExample;
｀｀｀
在上述程式碼中，我們首先定義了一個名為 ｀SubscriptionExample｀ 的函式元件。該元件使用 ｀useState｀ 鉤子（hook）來建立一個名為 ｀data｀ 的狀態變數，以及一個用於更新該狀態的函式 ｀setData｀ 。接著，我們利用 ｀useEffect｀ 鉤子來模擬從遠端 API 獲取資料並設定自動重新整理機制。
每當資料成功獲取後，都會透過呼叫 ｀setData｀ 函式來更新 ｀data｀ 狀態，導致元件重新渲染。在元件解除安裝時，我們透過返回一個清理函式來取消之前設定的定時器，以防止記憶體洩漏。
透過這樣的方法，我們實現了一種基於時間間隔自動更新介面的簡單方式。實際應用中還需考慮網路延遲、錯誤處理等更多細節。
洞察使用者行為與創新訂閱模式
一個有效的應用程式變現策略是進入訂閱經濟。採用這種模式，你的應用程式仍可供免費下載，但使用者能否享受不同服務則取決於他們是否訂閱。考慮到你的應用所需的功能，並據此提供多樣化的訂閱選項，是非常重要的。Netflix 是基於訂閱模式的一個熱門範例，每年大約賺取250億美元。使用者可以支付較低的月費來在一個螢幕上訪問該應用，或者支付更高月費以獲得更多螢幕、HD和Ultra HD的服務。這使得 Netflix 能夠增加從家庭或共用訂閱的使用者中產生的收入。了解使用者行為：深入了解使用者的訂閱習慣和偏好，以調整你的定價策略。例如，調查使用者願意支付的金額，以及他們願意為哪些特定功能或內容付費。
探索創新訂閱模式：超越傳統的訂閱階層，探索獨特的訂閱模式，例如按時段訂閱（例如只在特定時段內訪問內容）或按功能訂閱（例如僅訪問特定應用程式功能）。
合作夥伴關係
提升贊助和合作夥伴關係的策略：互動與新興管道
贊助和合作夥伴關係可以成為應用程式貨幣化的有利策略，特別是當您擁有一款成熟的應用程式或大量使用者時。與知名品牌合作能幫助您拓展新的受眾群體，並透過戰略性夥伴關係建立品牌誠信度。贊助使您能將您的觀眾連線到其他相關品牌，並向感興趣的消費者推廣他們的內容。對於贊助商而言，這開闢了新的廣告機會，使他們能觸及新的人口統計群體。一種在您的應用程式內推廣合作夥伴的方法是使用啟動畫面（splash screen）。這通常在使用者開啟應用時觸發，顯示佔據整個螢幕的相關廣告。這為您的贊助商內容提供了最大的可見性和曝光度。
**專案 1：整合互動式內容以提升參與度**
現代使用者渴望身臨其境的體驗。透過結合互動式內容，例如問卷調查、遊戲和 AR／VR 元素，您可以在贊助內容中創造吸引人的接觸點。這不僅可以提高參與度，還可以收集有價值的資料，以最佳化未來的合作關係。
**專案 2：探索新興管道以觸及利基受眾**
隨著社交媒體平台的不斷演進和新管道出現，贊助商正在尋求擴充套件其觸及範圍的方法。探索新興管道，例如音訊串流應用程式和電競平台，可以讓您接觸到特定利基受眾，並為贊助商提供創新的廣告機會。
在應用程式內推廣合作夥伴的一種方法是使用啟動畫面。通常，這會在使用者開啟應用程式時觸發，並顯示一則佔據整個螢幕的相關廣告。這樣做可以為贊助商的內容提供最大程度的可見性和曝光率。結合各種方法，例如應用程式內廣告、社交媒體活動，以及自訂應用程式內內容，可以有效地推廣你的合作夥伴關係。
在選擇應用程式的變現策略時，重要的是要考慮你的目標受眾、應用程式提供的服務以及你自身的能力。所選擇的策略應經過仔細斟酌，並與應用程式的使用情況和未來目標保持一致。評估你的技能和優勢，以選擇最合適的變現方法也是至關重要的。進行徹底的競爭者研究，並收集類似應用程式如何使用的資訊，也能提供寶貴的見解。透過遵循這些步驟，你可以選擇一個為你的業務帶來穩定投資回報率（ROI）的變現策略。
以下是市場上最受歡迎的一些應用程式變現工具：
－ AdMob
－ Facebook Audience Network
－ MAX
－ InMobi
－ Smaato
－ AdColony
－ Unity
在了解各種應用程式變現選項之後，專注於行銷你的移動應用程式至關重要。開發入站應用程式行銷技巧同樣是創造收入策略的關鍵。提供卓越的使用者體驗，使顧客保持參與並且不斷回訪，是成功的關鍵所在。
參考來源
增加營收獲利！為你的App 加入內購買功能(In-App Purchase)
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來源： 安成數位將應用程序貨幣化：繼續使用它的策略和理由
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來源： appcoda.com.tw如何在應用程序上賺錢並增加收入| 安德羅莫
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來源： Andromo應用程序如何賺錢– 2023
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來源： Appy Pie設定價格- 管理App 定價- App Store Connect - 說明
如果你尚未接受本協議的最新版本，則只能免費提供App 內購買項目。 你必須先設定App 的價格，才能提交以供審查。請從多達800 個的預設價格點中進行選擇； ...
來源： Apple Developer產業情報2023 App 的趨勢與臺灣App 新創的發展方向
... App 盈利不錯，人們很願意在App 上花. 錢。 2. 美國使用者In-App 平均支出與分配. 應用程式內購買（In-App Purchase, IAP）表示App 中的額外付費項目，.
來源： 公益財団法人日本台湾交流協会
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